| Hypothesis(direction) | St. Estimate | S.E. | C.R. | 채택여부 | |
|---|---|---|---|---|---|
| H1(+) | 가치관일치 → 고객지향적 판매행동 | 0.353*** | 0.038 | 5.727 | 채택 |
| H2(+) | 가치관일치 → 적응적 판매행동 | 0.511*** | 0.04 | 7.493 | 채택 |
| H3(-) | 가치관일치 → 기회주의적 행동 | 0.069 | 0.059 | 1.142 | 기각 |
| H4(+) | 고객지향적 판매행동 → 영업성과 | 0.333*** | 0.065 | 5.884 | 채택 |
| H5(+) | 적응적 판매행동 → 영업성과 | 0.560*** | 0.083 | 7.91 | 채택 |
| H6(-) | 기회주의적 행동 → 영업성과 | 0.189*** | 0.035 | 3.853 | 기각 |