표 5 연구가설 1, 2, 3, 4, 7, 8의 검증 결과 요약

연구가설	표준화 베타계수	S.E.	t-value	검증 결과
H1. 지각된 SNS 상호작용성→ 브랜드 신뢰	0.77	0.07	13.35**	지지
H2. 지각된 SNS 상호작용성→ 판매원 신뢰	0.65	0.07	11.86**	지지
H3. 브랜드 신뢰 → 구매 의도	0.45	0.11	5.75**	지지
H4. 판매원 신뢰 → 구매 의도	0.30	0.07	5.04**	지지
H7. 추천 판매 전술→ 구매 의도	0.20	0.10	2.92**	지지
H8. 인센티브 판매 전술→ 구매 의도	–0.02	0.07	–0.29	지지 안됨

p<0.05,
p<0.01.