표 6 가설검증 결과

가설	경로	표준화 계수	t-value	결과
H1	영업사원의 학습지향성 → 가치기반 판매	.43*	1.93	지지
H2	영업사원의 고객지향성 → 가치기반 판매	.41*	2.31	지지
H3	영업사원의 외부네트워킹 → 가치기반 판매	.26*	2.09	지지
H4	영업사원의 내부네트워킹 → 가치기반 판매	–.38*	–2.10	기각
H5	가치기반 판매 → 판매성과	.64*	6.93	지지

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