| Frazier and Summers(1984) | 정보제공, 제안설득(추천), 요청, 위협, 약속, 법적 탄원 |
| Frazier and Summers(1986) | 정보제공, 제안설득(추천), 요청, 위협, 약속, 법적 탄원, 환심 사기, 감성 자극 |
| Yukl and Tracey(1992) | 합리적 전략(정보제공, 제안설득)감정적 전략(환대, 영감을 주는 호소)강압적 전략(위협, 약속, 개인적 호소) |
| Venkatesh et al.(1995) | 정보교환, 권고, 위협, 약속, 아첨, 영감을 주는 호소 |
| Doney and Connon(1997) | 정보교환, 추천, 요청, 환심, 영감을 주는 호소, 위협, 약속, 법적탄원 |
| Yukl et al.(2005) | 비강압적 전략(합리적 설득, 제안, 협력, 개인적 호소)유연한 강압적 전략(영감을 주는 호소, 권고, 선의, 교환, 연합)강한 강압적 전략(합법적 조치, 압력) |
| McFarland et al.(2006) | 이성적 전략(정보제공, 제안설득)감성적 전략(고객 환심 사기, 감성 자극)강압적 전략(약속, 위협) |
| Plouffe et al.(2016) | 비강압적 전략(합리적 설득, 조언, 협력, 개인적 호소)유연한 강압적 전략(영감을 주는 호소, 권고, 환심, 교환, 연합)강한 강압적 전략(합법적 조치, 압력) |
| McFarland and Dixon(2019) | 이성적 전략(정보제공, 제안설득)감성적 전략(고객 환심 사기, 감성 자극)강압적 전략(약속, 위협, 개인적 호소) |